Como influenciar correctamente a las personas criticando un comportamiento externo

Para influenciar una persona para que deje de hacer algo que no le conviene, no es bueno hablarle en segunda persona, si no en tercera. Al hacerlo en segunda persona, le baja la moral, y al hacerlo en tercera, le sube la moral. Ejemplo.

Segunda Persona (no estoy seguro si esta bien dicho segunda persona en este caso 🙂 )

Fórmula infalible para lograr el fracaso con todo éxito:

Mira resignadamente el último peldaño de la escalera del éxito.

Elabora cuidadosamente diez razones por las cuales tú no puedas tener éxito.

Colecciona fracasos amorosos y de todo tipo.

¡Te felicito! ¡Eres un total Éxito en el fracaso!

Tercera Persona

Que hacen los fracasados para fracasar

Miran resignadamente el último peldaño de la escalera del éxito.

Elaboran cuidadosamente diez razones por las cuales no pueden tener éxito.

Coleccionan fracasos amorosos y de todo tipo.

Te Felicito, si no haces ninguna de estas cosas no eres un fracasado

Aunque es une ejemplo bastante tosco, sirve de ejemplo para mostrar lo que quiero.

Me di cuenta de este hecho, por notar la reacción que tenían en mi, los artículos que hablan en segunda persona VS los que hablan en tercera. Me sentía mas enérgico con los de tercera, y con los de segunda me sentía un poco mas inseguro. Reacciones que no son suficientemente grandes para afectarme notablemente, pero si que sentía su influencia.

¿La razón? Cuando hablamos en tercera persona, estamos criticando a un grupo al que no somos parte, como cuando estamos chismorreando de los errores de las otras personas. Cosa que realmente es placentera hacer. Es como si dijeran, “Yo soy todo lo contrario a lo que critico”. Te hacen sentir en un grupo superior. como en una tribu mejor. Como cuando los Romanos hablaban pestes de los Cartagineses (creo).  Decían que  tenían incestos  y que hacían abominaciones y que en definitiva, eran una mierda de la mierda, aunque todos esos cuentos eran inventados. 
 
Al hablar despectivamente de otro grupo, la autoestima sube. Es el mismo fenómeno que se da en las religiones. Internamente no tienen problema en hablar de lo equivocados que están los seguidores de las otras religiones por seguir a un dios equivocado.

La raíz de este sentimiento, “el instinto al que invoca”, es el deseo instintivo que el grupo propio o tribu sea el mejor.  Es como la división de clanes que hay en las suricatas, leones o hienas. Aunque claro, a un nivel mucho mas primitivo.

En cambio, cuando hablamos en segunda persona, sentimos hasta cierto nivel que es una descripción que nos están haciendo a nosotros mismos. Es como cuando la gente lee los horóscopos o los test de personalidad. Aunque no lo queramos, nos sentimos afectados si hablan algo malo o algo bueno de nosotros. Un ejemplo claro fue el experimento de Javi Moya.

Ya se que no se nos están describiendo cuando se nos habla en segunda persona. Pero el problema es que el cerebro es muy sensible cuando otras personas nos hablan en “tu eres” “tu haces” y similares. El cerebro siente que en un cierto nivel se nos esta describiendo a nosotros mismos, y si se nos habla negativo, nos sentimos mal y si nos hablan bien, pues bien.

Conclusión?. Si vamos ha hablar mal de un comportamiento, utilizar tercera persona. Si vamos ha hablar bien, utilizar segunda.

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5 comentarios

Archivado bajo Consejos, Marketing, Propios, Psicologia Evolucionista

5 Respuestas a “Como influenciar correctamente a las personas criticando un comportamiento externo

  1. ni el mejor historiador, ni el mejor cartografo pueden jamas reproducir exactamente la realiadad que esta tratando de comunicar al que lee un libro o un mapa…

    se entendio lo de tercera persona…

  2. javier

    el concejo es bueno,pero tomado del libro d carnaghi

  3. myriam

    me gusto, es corto, y explicito buenos ejemplos 🙂

  4. Pablo

    muy interesante, simple claro y practico ^^ gracias

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