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Teoría de las Expectativas – Perdidas y ganancias

la gente trata de evitar los riesgos cuando busca la ganancia, pero elige el riesgo cuando se trata de evitar una pérdida segura.

Dos renombrados científicos israelíes, Daniel Kahneman y Amos Tversky tienen años dedicados al estudio del comportamiento del ser humano cuando este debe tomar decisiones bajo un ambiente de incertidumbre. Sus trabajos le han permitido obtener numerosos reconocimientos, como el premio de la American Psychological Association y en años más recientes el premio Nobel de Economía. La teoría económica clásica nos ha enseñado que el sujeto económico es un ser racional que busca maximizar su beneficio y minimizar sus perdidas, actuando siempre bajo parámetros lógicos. Sin embargo, el trabajo de Kahneman y Tversky ha logrado demostrar que la realidad del comportamiento de los inversores es muy diferente, y dista mucho de un comportamiento racional. Veamos de qué se trata todo esto. Esta teoría, que en definitiva representa una indagación sobre la psicología de la incertidumbre, ha tenido como resultado teórico una explicación sistemática para algunos de los aspectos más sorprendentes del comportamiento humano, y encabeza el desarrollo de una nueva disciplina científica dedicada a los aspectos del comportamiento que se refiere a la toma racional de decisiones. Veamos a continuación un ejercicio práctico que permite ilustrar muy bien estas ideas: Presentamos un conjunto de opciones de inversión, usted deberá elegir entre la alternativa que considere apropiada. Elegir:

A.- Un ganancia segura de 3000 dólares.

B.- Una probabilidad del 80 por ciento de ganar 4000 dólares y un 20% de no ganar nada. Elegir:

C.- Una perdida segura de 3000 dólares.

D.- Una probabilidad del 80 por ciento de perder 4000 dólares y un 20 por ciento de no perder nada.

Muy bien, estas mismas preguntas se han realizado a un grupo extenso de inversionistas y los resultados han sido los siguientes: En la primera situación, como se suponía, la mayoría de la gente tiene aversión al riesgo y por lo tanto prefieren una ganancia segura de 3000 dólares, a pesar de que la alternativa B tiene una expectativa ligeramente superior (0.8*4000=3.200).

Sin embargo en las preguntas C y D, las preferencias se invirtieron. Más del 90 por ciento de los que respondieron eligieron la incertidumbre, arriesgando una gran pérdida por la posibilidad de no perder nada (opción D). Cuando Kahneman y Tversky investigaron con mayor cantidad de ejemplos, persistió el mismo patrón: la gente trata de evitar los riesgos cuando busca la ganancia, pero elige el riesgo cuando se trata de evitar una pérdida segura. Está científicamente demostrado que este principio aparece en muchas situaciones reales.

Un principio básico de la Teoría de Expectativa es que hay algo en la mente humana que aborrece la perdida, al punto que renunciar a una cantidad de dinero, una comodidad o un privilegio, nunca resulta totalmente compensado por una ganancia equivalente. Las perdidas tienden a ser percibidas mayores que las ganancias.

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Que es la inteligencia o que inteligencias múltiples

Me encontré este articulo y lo quiero publicar para tenerlo a mano mas fácilmente. Es como un resumen del concepto de inteligencias múltiples. Aunque esa teoría de las inteligencias múltiples, siempre me a parecido poco, muy poco elegante, tiene cosas interesantes para tener en cuenta. Interesante lo de los ratones sin estimulo Vs con estimulo.

¿Qué es inteligencia? Tiene su origen en la unión de dos vocablos latinos: Inter = entre Eligere = Escoger Etimológicamente podemos conceptualizar inteligencia entonces: ser inteligente es saber escoger la mejor alternativa entre varias, y también saber leer entre líneas. Es decir una persona inteligente sabe: discutir, analizar, deliberar y dar un veredicto para producir un resultado efectivo.

¿Qué es inteligencia? R. Jensen : Velocidad de procesamiento de información y capacidad de retenerla activa en la memoria operativa. STERNBERG(1986) : Actividad mental involucrada en la adaptación, moldeamiento y selección propositiva de los ambientes del mundo real que sean relevantes para la propia vida. Un tipo de auto gobierno o auto gestión mental superior. BINET(ambientalista) :1904 La capacidad para adaptarse y el poder de autocrítica. Desarrolló las primeras pruebas de inteligencia.

¿Qué es inteligencia? HOWARD GARDNER(1943…): “Capacidad para resolver problemas o elaborar productos que se valoran en un o más contextos culturales”. Analizando: Es producto de una operación cerebral y permite al sujeto resolver problemas e, incluso, crear productos que tengan valor específico dentro de una cultura. La inteligencia es por tanto: “Un flujo cerebral que nos lleva a elegir la mejor opción para solucionar una dificultad, y se completa como una facultad para comprender, entre varias opciones, cuál es la mejor. También nos ayuda a resolver problemas o incluso a crear productos válidos para la cultura que nos rodea”. (C. Antunes)

¿Puede aumentar la inteligencia? La inteligencia de un individuo es producto de una carga genética que va mucho más allá de la de sus abuelos, pero que algunos detalles de la estructura de la inteligencia pueden ser modificados con estímulos significativos, aplicados en momentos cruciales del desarrollo humano. A la pregunta sobre la posibilidad del aumento de la inteligencia, destaca que ese aumento es más intenso para la ejecución de algunas operaciones que otras. En realidad no existe una “inteligencia general”, que crezca o se estanque, sino un elenco múltiple de aspectos de la inteligencia, algunos mucho más sensibles que otros a la modificación mediante estímulos adecuados.

¿Puede aumentar la inteligencia? En resumen es posible afirmar con evidencias científicas claras que la inteligencia humana puede aumentarse especialmente en los primeros años de vida, incluso admitiendo que las reglas de ese aumento estén estipuladas por restricciones genéticas. Una investigación con ratones, desarrollada por Mark rosenzweig durante los años sesenta en la Universidad de California, en Berkeley, revela la importancia de los estímulos de un ambiente en el aumento de la inteligencia. Se formó un grupo de ratones con abundancia de alimentos pero en un ambiente empobrecido, y otro grupo igual, con menor alimentos, auque suficientes, pero en jaulas mejoradas con laberintos, escaleras, ruedas y otros “juegos”.

¿Puede aumentar la inteligencia? Después de ocho días, todos los ratones fueron sacrificados y sus cerebros científicamente analizados . El resultado fue increíblemente esclarecedor: los córtex cerebrales de los ratones de los ambientes pobres en estímulos pesaban el cuatro por ciento menos que los ratones criados en los ambientes estimulantes. Los primeros eran más gordos, pero mucho menos activos y mucho más somnolientos que los segundos. En tan pocos días, resultó evidente que los ratones criados en ambientes estimulantes eran mucho mejores para “resolver los problemas” propuestos por los juegos de su jaula.

¿Envejece la inteligencia? El envejecimiento del cuerpo humano, del ser vegetal o del animal es un hecho indiscutible para la Biología, y no podría ser diferente en la cuestión de la inteligencia. El hombre concentra su actividad cerebral en la lado izquierdo, donde están las funciones del habla, el razonamiento lógico y la memoria espacial, que estimula deducciones, calcula con más seguridad riesgos y peligros y una serie de otros atributos a los que se da indebidamente el nombre de “razón”. El cerebro femenino tiene menor volumen y menos neuronas pero, en compensación, posee áreas en las que las neuronas están más concentradas que en los hombres. Las mujeres utilizan mucho más los dos lados del cerebro y, por tanto, mucho más que el hombre, el hemisferio derecho, donde se hallan guardadas las emociones, los rostros conocidos y la memoria efectiva.

¿Envejece la inteligencia? El envejecimiento no se da en todas las inteligencias al mismo tiempo y, principalmente, no sucede con la misma intensidad en los dos hemisferios cerebrales. Se produce mucho más por falta de estímulos –lo que sería lo mismo por falta de “gimnasia” –que por razones de índole biológica. Cada inteligencia, de las varias que poseemos, tiene su “ventana de oportunidades” claramente definida y, aunque esas ventanas se abran y se cierren dependen mucho de cada inteligencia en especial. El cerebro humano es más o menos como una casa heredada con nueve ventanas distintas, cada una de ellas con un momento especial para entreabrirse y otro para abrirse totalmente. Algunas de esas ventanas comienzan a abrirse en el seno materno; la mayoría, con ocasión del nacimiento, y otras, en los primeros años de vida. En general, están totalmente abiertas entre los dos y los dieciséis años. Pero después se cierran un poco y vuelven a cerrar hacia los setenta años.

¿Envejece la inteligencia? Los circuitos cerebrales responsables de las diferentes inteligencias maduran en períodos distintos de la vida, destacándose la importancia del estímulo durante la infancia. La densidad de la sinapsis en el niño de uno a dos años de edad es aproximadamente el cincuenta por ciento mayor que en un adulto, pero el universitario de veintidós años tiene tanta facilidad o dificultad para aprender como su abuelo de setenta y uno. La diferencia entre ellos está en saber cuál de los dos está más motivado y cuál se rodea de más estímulos. Sinapsis

¿Qué significa ventana de oportunidades? Un alumno universitario tiene una masa encefálica que pesa aproximadamente kilo y medio. Esa sustancia alberga unos cien billones de células nerviosas, cada una de ellas conectada a miles de otras en más de cien trillones de conexiones. Damos el nombre de SINAPSIS a la relación de contacto entre esas células nerviosas. Sin embargo. Ese tejido no está listo y terminado en el nacimiento, la masa encefálica de un bebé guarda las neuronas de toda su vida, pero las sinapsis aún no están totalmente terminadas. Por ello el cerebro de un recién nacido pesa un poco menos que el de un adulto. Eso significa que las fibras nerviosas capaces de activar el cerebro necesitan ser construidas, y lo son por los retos y estímulos a que está sometido el ser humano.

¿Qué significa ventana de oportunidades? En un recién nacido, los dos hemisferios del cerebro aún no están especializados. Eso irá ocurriendo lentamente hasta los cinco años, y rápidamente hasta los dieciséis años, pero de modo desigual en cada hemisferio y para cada inteligencia. Así que los dieciséis años es una edad poco adecuada para ampliar la capacidad del habla, cuya ventana presenta su mayor apertura entre los diez y los doce años, y mucho menos válida aún para la función visual, cuyo cierre parcial se produce a los dos años. Los neurobiólogos comenzaron a estudiar lo que denominaron “ventana de oportunidades”, creando un mapa, que está aún por perfeccionar, en que otras inteligencias presentan también sus ventanas.

¿Qué significa ventana de oportunidades? Nunca, sin embargo, es excesivo repetir que el cierre de la ventana representa sólo una dificultad mayor para aprender y no el impedimento del aprendizaje que, como vimos, no se manifiesta hasta después de los setenta y dos años. La idea de la ventana es positiva, pues, si está “totalmente abierta”, tenemos un gran momento para su estímulo; si está parcialmente cerrada, el estímulo es válido, pero el aprendizaje será un poco más difícil.

¿Qué son las inteligencias múltiples? Según Howard Gardner), sería ocho, por tanto, el ser humano poseería ocho puntos diferentes de su cerebro donde se albergarían diferentes inteligencias. Aunque este Psicólogo afirme que número ocho es relativamente subjetivo, son ésas las inteligencias que se caracterizan lo que él denomina inteligencias múltiples, las cuales son: Inteligencia Lingüística o verbal. Inteligencia Lógico – Matemática. Inteligencia Espacial. Inteligencia Musical. Inteligencia corporal – cinestésico. Inteligencia naturalista Inteligencia Interpersonal. Inteligencia Intrapersonal.

¿Qué son las inteligencias múltiples? El profesor brasileño Nilson Machado, Doctor en Educación en la Universidad de Sao Paulo, en su obra “Educación para la ciudadanía”(1996), añade otra inteligencia más, la novena que sería PICTÓRICA. Al establecer una línea de relación entre las inteligencias propuestas por Gardner; identifica como eslabones de complementariedad los pares Lingüístico – Lógico Matemático, Intra e Interpersonal, Espacial – Cinestésico corporal y Competencia musical – pictórica. Refuerza esa composición, desarrollada antes de que Gardner anunciase la inteligencia naturalista, recordando que los recursos pictóricos se vuelven elementos fundamentales en la comunicación y en la expresión de sentimientos, manifestando personalidades características o revelando síntomas diversificados de desequilibrios psíquicos.

Inteligencias múltiples en la práctica 1. Inteligencia Lingüística – Verbal Capacidad de pensar en palabras y de utilizar el lenguaje para comprender, expresar y apreciar significados complejos. La inteligencia verbal-lingüística es una característica humana indispensable para la convivencia social y suele ser descrita como la sensibilidad a los sonidos, ritmos y significado de las palabras, que en muchas ocasiones llegan a convertirse en una pasión para aprender a expresarse tanto verbalmente como por escrito. El ser humano aprende a expresarse y comprender a los otros por medio de gestos y comunicaciones no verbales y posteriormente con la palabra que, poco a poco, va enriqueciendo sus posibilidades expresivas. La adquisición de la palabra es el factor de cambio en el proceso cognitivo de los niños, cuando logran pasar de la acción pura y directa a la mediación del lenguaje

Inteligencia Lingüística – Verbal Indicadores que permiten descubrir: Compone creativamente poesías, cuentos, fábulas, historietas. Recita, declama poesías. Inventa novelas. Tiene buena memoria para los nombres, los lugares, las fechas o los datos de cultura general. Disfruta la lectura de libros. Tiene buena ortografía. Disfruta los versos graciosos y trabalenguas. Le gusta hacer crucigramas. Le gusta jugar anagramas. Tiene buen vocabulario. Destaca en las materias que se basan en la lectura y la escritura., etc.

Inteligencia Lingüística – Verbal Materiales para desarrollar esta inteligencia: Libros de lectura (implementar una biblioteca escolar). Materiales de escritura. Grabadoras. Periódicos y revistas. Crucigramas. Anagramas. Micrófono inalámbrico. Instrucciones para hablar por señas.

Inteligencia Lingüística – Verbal Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Pronunciando, escuchando y viendo las palabras. Hablando con los demás. Leyendo muchos libros: informativos y literarios. Escuchando discos, casetes, de palabras habladas. Escribiendo poemas, cuentos, leyendas, historietas, noticias, novelas, etc. Organizando escenificaciones(dramatizaciones). Organizando veladas de contar historietas. Inventando periódicos escolares. Visitando talleres de impresión(editoriales). Ejercitar la capacidad intelectual.

Inteligencia Lógico – Matemático 2. Inteligencia Lógico – Matemática La inteligencia lógica-matemática es la capacidad de razonamiento lógico: incluye cálculos matemáticos, pensamiento numérico, capacidad para problemas de lógica, solución de problemas, capacidad para comprender conceptos abstractos, razonamiento y comprensión de relaciones.

Inteligencia Lógico – Matemático Indicadores que permiten descubrir: Realiza cálculos aritméticos mentales con rapidez. Ejecuta juegos de estrategia con precisión como el ajedrez y damas chinas. Resuelve problemas empleando inferencias: la lógica. Diseña experimentos. Invierte tiempo en juegos lógicos como rompecabezas, el cubo u otros. Clasifica objetos por categorías o jerarquías. Disfruta las clases de matemáticas y de lógica. Domina los conceptos de cantidad, tiempo y causa – efecto. Emplea diversas habilidades matemáticas, como estimación, cálculo, interpretación de estadísticas y la presentación de información en forma de gráficas. Piensa en forma matemática mediante la recopilación de pruebas, la enunciación de hipótesis, la formulación de modelos, el desarrollo de contra-ejemplos y la construcción de argumentos sólidos.

Inteligencia Lógico – Matemático Materiales para desarrollar esta inteligencia: Calculadoras. Bloques lógicos. Equipos científicos. Juegos lógicos. Juegos de dinero, como monopolios. Dineros de juguete. Relojes. Bloques con signos matemáticos. Reglas y compás. Kipu. Ábaco y contadores. Tablas de operaciones aritméticas.

Inteligencia Lógico – Matemático Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Formando conceptos y buscando patrones y relaciones abstractas. Manipulando materiales concretos para comparar, seriar, pesar, medir, cuantificar, armar, construir, desarmar objetos. Jugando con el ajedrez, con los acertijos lógicos, juegos de computador que incluyen razonamiento lógico. Coleccionando objetos interesantes para organizar por categorías, por ejemplo pueden ser monedas, juguetes, estampillas, billetes, bolas, etc. Asistiendo a ferias de computadores y elementos electrónicos. Midiendo diversos objetos concretos.

Inteligencia espacial 3. Inteligencia espacial La inteligencia visual – espacial comprende una serie de habilidades como: reconocimiento y elaboración de imágenes visuales, distinguir a través de la vista rasgos específicos de los objetos, creación de imágenes mentales, razonamiento acerca del espacio y sus dimensiones, manejo y reproducción de imágenes internas y externas. Algunas de estas habilidades o todas ellas pueden manifestarse en una misma persona.

Inteligencia espacial Características Percibir la realidad, apreciando tamaños, direcciones y relaciones espaciales. Reproducir mentalmente objetos que se han observado. Reconocer el mismo objeto en diferentes circunstancias; la imagen queda tan fija que el individuo es capaz de identificarla independientemente del lugar, posición o situación en que el objeto se encuentre. Anticiparse a las consecuencias de cambios espaciales, adelantarse e imaginar o suponer cómo puede variar un objeto que sufre algún tipo de cambio. Describir coincidencias o similitudes entre objetos que lucen distintos; identificar aspectos comunes o diferentes en los objetos que se encuentran alrededor del individuo.

Inteligencia espacial Indicadores que permiten descubrir: Sobresale en las clases de arte. Diseña planos topográficos. Lee con facilidad mapas, diagramas y otras guías geográficas. Dibuja representaciones precisas de las personas y de los objetos. Disfruta las imágenes de televisión y cine. Resuelve con facilidad pupiletras. Traza con facilidad laberintos. Construye representaciones tridimensionales. Dibuja casi en todo momento. Disfruta de las ilustraciones que lee. Etc.

Inteligencia espacial Materiales para desarrollar esta inteligencia: Rompecabezas. Álbumes de fotografías e Globo terraqueo. ilustraciones. Brújulas. Cámara fotográfica. Mapas. Cámara de vídeo. Juego de vídeo. Microscopio. Lego. Telescopio. Materiales para dibujar y de Laberintos. caricaturas. Tizas de colores. Goma. Plantillas para hacer letras u otros diseños.

Inteligencia espacial Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Viendo y describiendo atentamente objetos que nos rodean. Observando y creando imágenes. Dibujando y coloreando objetos. Empleando películas, diapositivas, vídeos, diagramas y esquemas. Orientándonos (determinando los puntos cardinales) en el bosque o en las calles. Recorriendo adecuadamente laberintos sobre papel. Utilizando juegos de construcción. Contando sueños. Trazando terrenos. Construyendo planos. Visitando monumentos arquitectónicos y museos de arte.

Inteligencia corporal cinético 4. Inteligencia corporal cinético Tipo de inteligencia que se destaca por la realización de acciones motrices. Tipo de inteligencia que es bien empleada por artistas, fisiculturistas, acróbatas, artistas marciales, y por lo general la poseen todo tipo de profesionales del deporte. consiste en la habilidad para usar los movimientos del cuerpo como medio de auto expresión. Esto envuelve un gran sentido de coordinación y tiempo. Incluye el uso de las manos para crear y manipular objetos físicos.

Inteligencia corporal cinético Indicadores que permiten descubrir: Destaca en deportes como el fútbol, voleibol, basket, tenis, etc. Se mueve, se retuerce, tamborilea con los dedos. Se muestra inquieto cuando está sentado. Dedica tiempo a actividades físicas como correr, nadar, montar en bicicleta o en patineta. Necesita tocar las cosas para aprender. Disfruta observando deportes. Demuestra destreza en trabajos manuales. Imita fácilmente los gestos y comportamientos de los demás. Moldea con precisión objetos artísticos. Le fascina desarmar y armar artefactos. Etc.

Inteligencia corporal cinético Materiales para desarrollar esta inteligencia: Herramientas de trabajos manuales. Implementos deportivos. Pastas de moldear. Patinetas. Objetos para lanzar (platillos, balas, etc). Muñecos o títeres. Materiales para cerámica. Equipo de gimnasia. Disfraces de danza. Bicicletas, triciclos. Cuerdas para saltar. Hula hoop, Pelotas. Etc.

Inteligencia corporal cinético Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Tocando, manipulando o manejando objetos. Realizando ejercicios físicos múltiples. Participando en competencias deportivas. Realizando pantomima. Imitando movimientos y roles de las personas. Improvisando roles teatrales. Visitando parques de juegos, pistas de obstáculos, etc. Realizando caminatas. Nadando, realizando gimnasios. Desarmando y arreglando aparatos. Participando en manualidades como el tallado de maderas, modelado de arcillas.

Inteligencia musical Ciertas áreas del cerebro desempeñan papeles importantes en la percepción y la producción musical. Estas, situadas por lo general en el hemisferio derecho, no están localizadas con claridad como sucede con el lenguaje. Sin embargo, pese la la falta de susceptibilidad concreta respecto a la habilidad musical en caso de lesiones cerebrales, existe evidencia de “amusia” (pérdida de habilidad musical).

Inteligencia musical Indicadores que permiten descubrir: Se interesa por tocar instrumentos musicales. Recuerda las melodías de las canciones. Destaca en las clases de música. Le gusta estudiar con música de fondo. Colecciona discos o cassets. Compone canciones, canta solo y para los demás. Lleva bien el rimo de la música. Tiene voz melodiosa cuando habla. Se muestra sensible a los sonidos del ambiente. Le agrada escuchar diversas clases de músicas., etc.

Inteligencia musical Materiales para desarrollar esta inteligencia:  Serie de grabaciones.  Instrumentos musicales de percusión y de viento.  Radio.  Otros.

Inteligencia musical Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: A través del ritmo y la melodía. Cantando. Grabando. Silbando. Ejecutando instrumentos musicales de percusión y de viento. Estudiando con música de fondo. Componiendo letra y música de las canciones. Asistiendo a conciertos musicales. Etc.

Inteligencia naturalista Se describe como la competencia para percibir las relaciones que existen entre varias especies o grupos de objetos y personas, así como reconocer y establecer si existen distinciones y semejanzas entre ellos. Los naturalistas suelen ser hábiles para observar, identificar y clasificar a los miembros de un grupo o especie, e incluso para descubrir nuevas especies. Su campo de observación más afín es el mundo natural, donde pueden reconocer flora y fauna, y utilizar productivamente sus habilidades en actividades de caza, ciencias biológicas y conservación de la naturaleza. Pero puede ser aplicada también en cualquier ámbito de la ciencia y la cultura, porque las características de este tipo de inteligencia se ciñen a las cualidades esperadas en personas que se dedican a la investigación y siguen los pasos propios del método científico.

Inteligencia naturalista Indicadores que permiten descubrir:  Le gusta observar la naturaleza como los animales, el bosque, las estrellas, etc.  Le gusta visitar zoológicos y parques recreacionales.  Disfruta modificando la naturaleza (realizando experimentos).  Disfruta atendiendo mascotas.  Le encanta cultivar jardines.  Le fascina museos del arte natural.  Se dispone a no contaminar la naturaleza.  Aboga por los derechos de los seres vivos.  Lleva registro de estudios sobre fenómenos determinados.  Elabora herbarios, acuarios, insectarios, álbumes de semillas, etc.  Sobresale en las clases de zoología, botánica, geográfico, etc.

Inteligencia naturalista Materiales para desarrollar esta inteligencia: Lupa. Microscopio. Acuario. Terrario. Insectario. Juegos ecológicos. Mascotas para cuidar. Planetario casero. Equipos de jardinería. Animales y plantas de juguete en miniatura. Jardín, etc.

Inteligencia naturalista Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Observando directa o indirectamente la naturaleza: paisajes, animales, plantas… Teniendo acceso al bosque, caminando por los cerros, escalando montañas, recorriendo campos. Construyendo acuarios, insectarios, herbarios, jardines botánicos. Criando mascotas y organizando granjas. Actuando como científico : usando el lenguaje y le método científico. Exponiendo sobre el resultado de nuestras observaciones. Observando vídeos sobre los fenómenos naturales y múltiples formas de vida. Dialogando con científicos: históricos, arqueólogos, botánicos, zoológicos, sociólogos, químicos, físicos, astrónomos. Dialogando con tecnólogos: médicos, enfermeros, ingenieros, profesores, abogados. Etc.

Inteligencia interpersonal La inteligencia interpersonal es la que nos permite entender a los demás. La inteligencia interpersonal es mucho más importante en nuestra vida diaria que la brillantez académica, porque es la que determina la elección de la pareja, los amigos y, en gran medida, nuestro éxito en el trabajo o e el estudio. La inteligencia interpersonal se basa en el desarrollo de dos grandes tipos de capacidades, la empatía y la capacidad de manejar las relaciones interpersonales. Primero, trata de entender al otro, después trata de hacer que te entiendan a ti. Stephen Covey

Inteligencia interpersonal Indicadores que permiten descubrir: Se socializa rápidamente. Tiene muchos amigos. Realiza siempre trabajos en grupo. Disfruta de los juegos grupales. Ayuda a solucionar durante el debate. Muestra empatía. Es buscado por sus amigos para solucionar problemas o como consejero. Disfruta enseñando a los demás. Se muestra líder. Etc.

Inteligencia interpersonal Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Relacionándonos y colaborando activamente con otros. Enseñando a otras personas. Compartiendo juguetes y juegos. Participando en actividades comunitarias como clubes, comités u organizaciones voluntarias. Trabajando en forma grupal. Asistiendo a mítines políticos. Asistiendo a eventos sociales y culturales de toda índole, etc.

Inteligencia intrapersonales Las capacidades inherentes a este tipo de inteligencia son a las que recurrimos para comprendernos a nosotros mismos y a otras personas; para imaginar, planificar y resolver problemas especialmente los emocionales. Dentro de nosotros mismos tenemos los recursos para llevar una vida productiva, tales como: motivación, capacidad de decisión, ética personal, integridad, empatía y altruismo. La inteligencia interpersonal permite comprender y trabajar con los demás, la intrapersonal, permite comprenderse mejor y trabajar con uno mismo. En el sentido individual de uno mismo, es posible hallar una mezcla de componentes intrapersonal e interpersonales. El sentido de uno mismo es una de las más notables invenciones humanas: simboliza toda la información posible respecto a una persona y qué es. Se trata de una invención que todos los individuos construyen para sí mismos.

Inteligencia intrapersonales Indicadores que permiten descubrir: Analiza sus fortalezas y debilidades. Analiza puntos de vista de otros y opina adecuadamente. Le gusta trabajar y estudiar solo. Tiene confianza en su capacidad. Avanza a su propio ritmo. Siempre corrige sus errores. Expresa con precisión sus ideas. Se plantea propósitos y se esfuerza por conseguirlos. Decide y cumple acciones. Tiene confianza en los demás. Siente curiosidad por los “grandes enigmas” de la vida.

Inteligencia intrapersonales Maneras de desarrollar nuestra inteligencia: Estableciendo nuestras propias metas. Eligiendo nuestras propias actividades. Estableciendo nuestro propio ritmo en cualquier proyecto. Realizando estudios independientes. Realizando autoaprendizaje, meta cognición, meta memoria, meta atención, etc. Trabajando en oficios que nos gusta. Leyendo biografías de científicos y héroes.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL DANIEL GOLEMAN Daniel Goleman es un psicólogo estadounidense, nacido en Stockton, California, el 7 de marzo de 1947. Adquirió fama mundial a partir de la publicación de su libro Emotional Intelligence (Inteligencia Emocional) en 1995. Trabajó como redactor de la sección de ciencias de la conducta y del cerebro de The New York Times. Ha sido editor de la revista Psychology Today y profesor de psicología en la Universidad de Harvard, universidad en la que se doctoró. Goleman fue cofundador de la Collaborative for Academic, Social and Emotional Learning en el centro de estudios infantiles de la universidad de Yale (posteriormente en la universidad de Illinois, en Chicago), cuya misión es ayudar a las escuelas a introducir cursos de educación emocional. Editado por primera vez en 1995, Inteligencia Emocional se mantuvo durante un año y medio en la lista de libros más vendidos del The New York Times. Según la web oficial de Daniel Goleman, hasta 2006, alrededor de 5.000.000 de ejemplares han sido vendidos en treinta idiomas, siendo best seller en muchos países.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL Componentes de la inteligencia emocional( D. Goleman) 1. Auto conocimiento emocional Se refiere al conocimiento de nuestras propias emociones y cómo nos afectan. En muy importante conocer el modo en el que nuestro estado de animo influye en nuestro comportamiento, cuales son nuestras virtudes y nuestros puntos débiles. Nos sorprenderíamos al saber cuan poco sabemos de nosotros mismos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL 2. Auto control emocional El autocontrol nos permite no dejarnos llevar por los sentimientos del momento. Es saber reconocer que es pasajero en una crisis y qué perdura. Es posible que nos enfademos con nuestra pareja, pero si nos dejásemos siempre llevar por el calor del momento estaríamos continuamente actuando irresponsablemente y luego pidiendo perdón por ello.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL 3. Automotivación Dirigir las emociones hacia un objetivo nos permite mantener la motivación y fijar nuestra atención en las metas en lugar de en los obstáculos. En esto es necesaria cierta dosis de optimismo e iniciativa, de forma que seamos emprendedores y actuemos de forma positiva ante los contratiempos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL 3. Reconocimiento de emociones ajenas (empatía) Las relaciones sociales se basan muchas veces en saber interpretar las señales que los demás emiten de forma inconsciente y que a menudo son no verbales. El reconocer las emociones ajenas, aquello que los demás sienten y que se puede expresar por la expresión de la cara, por un gesto, por una mala contestación, nos puede ayudar a establecer lazos mas reales y duraderos con las personas de nuestro entorno. No en vano, el reconocer las emociones ajenas es el primer paso para entenderlas e identificarnos con ellas.

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL 4. Relaciones interpersonales (habilidades personales) Cualquiera puede darse cuenta de que una buena relación con los demás es una de las cosas más importantes para nuestras vidas y para nuestro trabajo. Y no solo tratar a los que nos parecen simpáticos, a nuestros amigos, a nuestra familia. Sino saber tratar también exitosamente con aquellos que están en una posición superior, con nuestros jefes, con nuestros enemigos…

INTELIGENCIA EMOCIONAL INTELIGENCIA EMOCIONAL La inteligencia emocional en el trabajo Actualmente son muchas las empresas que están invirtiendo mucho dinero en formar a sus trabajadores en Inteligencia Emocional. Y esto es así porque se han dado cuenta de que la clave del éxito, la clave de las ventas, está en el grado en el que los trabajadores de una empresa conozcan y controlen sus emociones y sepan reconocer los sentimientos de los clientes. Imaginen el caso de un vendedor que no tuviera habilidades de trato con el público, un empresario sin motivación por su empresa o un negociador sin autocontrol. A estas personas un Master en Harward no les servirá de nada, porque tardarán poco el echar a perder su trabajo por un mal conocimiento de sus emociones. Tengan en cuenta que en las selecciones de personal se tiende cada vez más a poner al candidato en situaciones incomodas o estresantes para ver su reacción. Los tiempos del simple test y currículo pasaron a la historia, puesto que es necesario ver cómo reaccona el individuo ante las situaciones clave que se encontrará en su trabajo.

http://www.gestiopolis.com/organizacion-talento/inteligencia-y-su-desarrollo.htm

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EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR: LA NEUROCIENCIA APLICADA AL MARKETING

¿Por qué diferentes culturas procesan la misma información de maneras tan diferentes? La respuesta de Clotaire Rapaille es simple y directa: Porque los sistemas de referencias de cada cultura son diferentes. Son los llamados “códigos culturales”.

El Dr. Clotaire Rapaille es un antropólogo y psiquiatra francés que ha incursionado en la antropología cultural y el marketing. Desde su consultora Archetype Discoveries Worldwide con sede en New York, brinda servicios de consultoría a las principales corporaciones.

Su trabajo ha servido de base para crear campañas de marketing de productos tan diversos como los de Procter & Gamble, Nestlé o General Motors, y para ayudar a identificar los ingredientes críticos de la lealtad de marcas, de los equipos de trabajo y hasta del liderazgo.

Su metodología se basa en los “arquetipos de análisis” de Carl Jung y en su trabajo psiquiátrico con chicos autistas en Suiza.

La teoría de Rapaille sostiene que nuestras decisiones como compradores o nuestras preferencias por un candidato político determinado están influenciadas por las “improntas” subconscientes (el término fue acuñado por el etólogo Konrad Lorenz en 1935). Y que estas impresiones, declara, se localizan en el cerebro reptil.

El botón clave del reptil

“Cuando usted aprende una palabra, cualquiera que sea, ‘café,’ ‘amor,’ ‘madre,’ hay siempre una primera vez. Hay una primera vez para aprender una cosa. La primera vez que comprende el significado, su cerebro crea una impronta, una imagen mental del significado de esa palabra, crea una conexión mental que seguirá usando toda su vida… Entonces cada palabra tiene un camino mental. Yo lo llamo un código, un código inconsciente en su mente”. Declaraba el Dr. Rapaille en una entrevista para Frontline (PBS), 15 de diciembre de 2003.

“Es absolutamente crucial para cualquier persona que trabaje en comunicación –ya sea periodista, TV, medios o marketing – si quiere atraer la atención de la gente, debe entender lo que yo denomino el botón clave del reptil (the reptilian hot button). Si no tiene ese botón, entonces tendrá que vérselas con el cortex y trabajar con atributos como el precio y cosas por el estilo”.

Los 3 cerebros humanos: reptil, límbico y cortex

El cortex o corteza cerebral es la sede de la razón y la lógica, es la herramienta lógica que usamos para ver el mundo y se forma alrededor de los 7 años. Por detrás de el se encuentra el cerebro límbico que aloja las emociones y los significados. Y camuflado detrás de los 2, ese encuentra nuestra fase más primitiva, el cerebro reptil.

Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es el centro de los reflejos instintivos.

En el contacto con nuestra madre, entre los 0 y 5 años, desarrollamos el segundo cerebro, es el centro de nuestras emociones. El límbico crea el sistema de referencias y nos permite entender el significado de las cosas. Luego de cierto tiempo ese sistema de referencias se vuelve inconsciente.

Las experiencias más tempranas en la vida, dejan una impronta en el cerebro reptil, pues es el único que se encuentra en funcionamiento. Por eso las improntas son tan poderosas. Puesto en la disyuntiva Reptil Vs Cortex, “El reptil siempre gana ” es el mantra de Rapaille. No importa la realidad, no importan los números…

“Por eso usted tiene que descubrir el botón clave en el cerebro reptil, ya sea que quiera diseñar un avión o vender diamantes ” Mientras que la mala publicidad solamente apela al cortex (“Compre esta toalla de papel para limpiar el enchastre”), los anuncios mediocres resultan atractivos para la corteza y el cerebro límbico (“Compre esta toalla de papel para limpiar el enchastre y reducir el estrés!”).

Pero las campañas realmente efectivas apelan a los 3 cerebros: (“Compre esta toalla de papel para limpiar el enchastre, reducir el estrés y ¡satisfacer su deseo materno reptil de aliviar el bochorno de su hijo al derramar todo!”)

La corteza cerebral nos provee de lo que Rapaille llama una “coartada intelectual”. Como ejemplo cuenta que un neoyorkino justificará la compra de un vehículo utilitario (SUV) diciendo que estacionar en la nieve es una tarea muy difícil.

A nivel del cerebro límbico actuamos y reaccionamos de acuerdo a nuestras experiencias más tempranas. Estos patrones aprendidos se basan en nuestras experiencias, tanto positivas como negativas. Las emociones son clave para aprender. Cuanto más fuerte es la emoción, más claramente se aprende. Los códigos culturales se fijan durante la primera niñez y son muy difíciles de cambiar.

Por ejemplo, Procter & Gamble le pidió que descubriera el arquetipo cultural norteamericano para el café. Rapaille descubrió que los norteamericanos no se identificaban con el gusto del café, de hecho lo tapan con azúcar y crema. Las experiencias tempranas de los norteamericanos con el café se relacionan con el aroma del café que sus padres bebían en la cocina mientras ellos seguían abrigados en la cama. Por eso asocian positivamente el café con hogar y aroma y las campañas exitosas en los EE.UU. no apelan al sabor del café sino al aroma y a la idea de hogar.

Pero los niveles más grandes se compromiso se consiguen cuando se involucra el cerebro reptil, cuando se apela a la supervivencia, cuando podemos convencer a los otros que su supervivencia depende de que acepten nuestra propuesta, lo que NO es sencillo.

La teoría de Rapaille sostiene que necesitamos aprender todo lo posible sobre los mecanismos de respuesta límbicos de las personas para motivarlos y atraerlos con nuestros productos y servicios, cuando además tocamos su sistema reptil, el compromiso es completo. Por otro lado apelar a la gente con argumentos lógicos (corteza cerebral), rara vez produce un gran impacto.

En resumen, si tocamos el sistema de respuestas límbico y posicionamos nuestro mensaje en una forma que resuene con sus propias emociones y patrones aprendidos en el contexto en que el aprendizaje tuvo lugar, a menudo logramos un mayor nivel de compromiso.

La metodología en la práctica

La metodología empleada para descubrir y decodificar los arquetipos culturales convoca a grupos representativos en una serie de 3 entrevistas.

En la primera entrevista se les pide que describan lo que piensan del producto, servicio o tema en estudio. Esto tiende a sacar a la superficie la respuesta cerebral.

En la segunda entrevista se les pide que cuenten historias sobre el tema, lo que comienza a despertar imágenes y emociones.

Finalmente, en la tercer entrevista, utilizando técnicas de relajación, se les pide que recuerden y escriban sus primeras y sus más emocionantes experiencias con el tema y también sus más recientes. Los resultados son analizados tanto a nivel de contenido como de semántica. De lo que el grupo piensa sobre el tema, Rapaille elabora una síntesis de respuestas cerebrales.

Luego, basándose en los verbos utilizados en los relatos (tanto experiencia positivas como negativas), Rapaille construye una estructura de las respuestas del sistema límbico. Los resultados son codificados en la descripción del arquetipo cultural que sugieren las típicas respuestas límbicas del grupo, a partir de ahí pueden ser utilizadas para establecer una estrategia para actuar.

El error de las campañas publicitarias globales
En una entrevista concedida a la revista Gestión (Vol. 11 Nro 6, nov-dic 2006) Rapaille declara que en su opinión es un error lanzar campañas publicitarias globales, pues aunque usted haya descubierto un botón en el cerebro reptil y esté en condiciones de crear un producto atractivo para todos, la comunicación tendrá necesariamente que adaptarse al código de cada cultura.

El ejemplo de Lego

En su nuevo libro “The Cultural Code” Rapaille explica el valor de conocer los códigos de las diferentes culturas mediante el ejemplo de Lego. Cuando la empresa danesa lanzó sus famosos bloques de construcción, obtuvo un éxito instantáneo en Alemania donde las ventas no paraban de subir, mientras que en los EEUU. las ventas naufragaban.

La dirección de la empresa creía que uno de los secretos de su éxito se debía a la calidad (incluyendo claridad) de las instrucciones que cada caja traía para ayudar a los chicos a construir un modelo particular. Si recuerda su infancia, tanto los “Lego” como los “1000 ladrillos”, tenían un modelo específico por caja, con los bloques para construirlo (aunque yo recuerdo construir lo que se me antojaba…)
Las instrucciones eran claras, precisas, coloridas y prácticamente auto-explicatorias. ¿Por qué el producto funcionaba tan bien en Alemania y tan mal en los EE.UU.?

Los chicos norteamericanos rompían la caja para abrirla rápidamente, apenas miraban las instrucciones (si las miraban…) y se zambullían a construir lo que tenían en mente y no lo que el modelo proponía. Una vez terminado, lo desarmaban y comenzaban a construir otro nuevo, y así una y otra vez. Una caja de Lego podía durarles toda la vida!!! Justo como la mía que si no la regalo, se las hubiera pasado a mis hijos…

Los chicos alemanes seguían las instrucciones al pie de la letra, separaban las piezas por color, armaban el modelo (que les salía igualito al de la caja) se lo mostraban orgullosos a su mamá quien, todavía más orgullosa, aplaudía el logro y lo colocaba en una repisa. Ahora, necesitaban otra caja para seguir jugando…

¿Cómo se explica esa diferencia de conducta? Según Rapaille, la empresa Lego dio, sin saberlo, en el clavo con el código cultural para Alemania: ORDEN.

A través de las generaciones, los alemanes perfeccionaron la burocracia en un esfuerzo por mantener a distancia el caos que llegaba oleada tras oleada. Esto produjo una impronta temprana en los alemanes. Y es esa impronta lo que impulsa a esos chicos a leer cuidadosamente las instrucciones, y es esa misma impronta la que les impide destruir lo recién construido para hacer algo nuevo. Las coloridas y claras instrucciones de Lego impactaron en el código alemán de forma que obtenían ventas repetidas.

Conclusiones

Rapaille se vale de su formación en psiquiatría para investigar el impacto de la cultura en los negocios y en los mercados. Su empresa, Archetype Discoveries Worldwide, a diferencia de las que emplean los focus groups para investigación de mercado, NO confía en lo que la gente dice. Sus investigaciones emplean una mezcla única de antropología cultural, teorías de aprendizaje, neurociencia y psiquiatría para tratar de descubrir las fuerzas culturales ocultas que pre-organizan la forma en que las personas se comportan con respecto a un producto, servicio o concepto.

A diferencia de las opiniones que pueden cambiar rápidamente, los arquetipos culturales dejan profundas huellas en las mentes de las personas y están enérgicamente arraigadas en los códigos culturales.

Estas improntas constituyen una plataforma permanente para la mercadotecnia, para el diseño de nuevos productos, para la innovación y mejora de productos o procesos, y para desarrollar estrategias de comunicación más eficaces. Por lo tanto, son particularmente útiles para los profesionales de mercadotecnia, para los planificadores, para los diseñadores de producto, para los agentes de cambio, los entrenadores, anunciantes y para los responsables de las políticas públicas.

http://www.gestiopolis.com/marketing/mujeres/mente-del-consumidor-neurociencia-aplicada-al-marketing.htm

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NEUROECONOMÍA ¿LA REVOLUCIÓN QUE SE VIENE?

Sobre como los modernos hallazgos en neurociencias están cambiando la forma de entender el proceso de toma de decisiones económicas.

Parece raro empezar un artículo sobre economía sosteniendo que el ser humano rara vez actúa en forma plenamente racional y eficiente cuando toma decisiones económicas. Sin embargo, los modernos avances en neurociencias así lo indican: las decisiones humanas relacionadas con el consumo, la inversión, el ahorro, entre otras, no se basan solamente en la razón, sino que en ellas suelen entrar en juego, con bastante fuerza, elementos más incontrolables como son los sentimientos o las intuiciones.

Por ejemplo: ¿cuántas veces hemos ido al centro, o a alguno de los dos shoppings de nuestra provincia, a comprar una prenda de vestir que necesitábamos imperiosamente y hemos vuelto a casa con media docena más que fuimos “viendo por el camino”? Y qué decir de los super / hipermercados, en especial los hombres, cuando nuestras madres o esposas “nos mandan” por un determinado pedido y regresamos con unas cuantas “cositas de más”, en especial cuando recién nos depositan el sueldo. O para seguir con el caso de los hombres, cuántos productos hemos comprado tan sólo porque una “vendedora bonita” nos lo ofreció y nos convenció con su sonrisa, sin siquiera darnos la oportunidad de comparar otras marcas, otras casas de comercio, en fin… otras alternativas. Es decir, y hablando más en general, a todos nos ocurre de vez en cuando el hecho de comprar más de lo que realmente necesitamos, y eso que vivimos en un país subdesarrollado como Argentina, ni que hablar entonces de los países desarrollados, donde crónicamente se consume más de lo que se necesita, en especial en EE.UU.

Pero sucede que estas “fragilidades” humanas (o sea el alejamiento de la plena racionalidad al momento de tomar decisiones económicas) son absolutamente impredecibles y, hasta el momento, poco tenidas en cuenta a la hora de analizar y modelizar los procesos económicos. Sin embargo, en los últimos años, neurocientíficos y economistas “open minded” alrededor del mundo están centrando sus investigaciones precisamente en la interacción del cerebro racional con el emocional cuando las personas tomamos decisiones relacionadas con la escasez y el dinero, dando lugar a un nuevo campo de estudio llamado Neuroeconomía.

O sea que por Neuroeconomía, se entienden todos aquellos esfuerzos por tratar de dilucidar los verdaderos mecanismos que subyacen a nuestra toma de decisiones económicas, que hasta ahora los economistas han supuesto casi siempre hiper-racionales. Pero las aplicaciones de las neurociencias no se circunscriben a la ciencia de los economistas en exclusividad, también existen ya como ramas concretas de estudio, si bien también embrionarias, el Neuromarketing, el Neuromanagement, la Neuroeducación, etc. En síntesis, pareciera que las neurociencias van a hacer aportes importantes, en los próximos años, en la mayoría de las ciencias sociales; de hecho las semillas para el cambio ya están esparcidas, y hoy gracias a las neuroimágenes (resonancia magnética, principalmente), se puede analizar el cerebro humano en el mismo instante en que está tomando decisiones, y con un alto grado de detalle. Y no se necesita ser futurólogo para predecir que, más tarde o más temprano, los economistas deberán por lo menos familiarizarse con estos temas. Es decir, el cambio sobrevendrá, eso es inevitable. Lo que nadie sabe es cuán profundo será.

El pensamiento dominante hoy en economía indica que los seres humanos tratan de minimizar el gasto de sus recursos escasos (su dinero, su tiempo laboral, etc.) a los fines de maximizar las necesidades que a partir de ellos satisfacen. Es decir, desde Adam Smith en adelante, y en especial con los neoclásicos (Jevons, Walras, etc.) se ha venido suponiendo a los seres humanos como sujetos altamente racionales, que absorben toda la información disponible y la transforman en decisiones de altísima calidad, ultra-maximizadoras y que son además personas lo suficientemente inteligentes como para aprender de sus errores (las desviaciones humanas de la racionalidad extrema) y no volver a cometerlos jamás. Este discurso en materia de teoría económica aún en nuestros días tiene muchísimos adherentes.

Sin embargo las neurociencias, gracias a las neuroimágenes aplicadas a personas en situaciones concretas, están demostrando, por ejemplo, que:

 La toma de decisiones de consumo no es un proceso racional. Es decir, los clientes no examinan conscientemente los atributos de un producto o servicio para adquirirlo.
 En la mayoría de los casos, el proceso de compra es relativamente automático y deriva de hábitos y otras fuerzas metaconscientes, entre las cuales gravitan la propia historia, la personalidad, las características neurofisiológicas y el contexto físico y social que nos rodea.
 Según los científicos, las zonas del cerebro de la racionalidad no pueden funcionar aisladas de las zonas de regulación biológica-emocional. Los dos sistemas se comunican y afectan la conducta en forma conjunta, y consecuentemente, el comportamiento de las personas.
 Más aún, el sistema emocional (la zona más antigua del cerebro) es la primera fuerza que actúa sobre los procesos mentales, por lo tanto determina el rumbo de las decisiones.
 La fragancia de un perfume, por ejemplo, puede evocar distintas sensaciones. Si el cliente la asocia con experiencias dolorosas o con una persona con la que no simpatiza, es muy probable que no lo compre, aún cuando la relación precio-calidad-marca sea razonable.
 Estas y otras asociaciones, al igual que la mayor parte de los procesos mentales, se verifican en el plano metaconsciente y nos obligan a encontrar nuevas herramientas que nos permitan acceder a ese conjunto desordenado de emociones, recuerdos, pensamientos y percepciones que determinan las decisiones de compra y consumo, y que la mayoría de las veces el cliente desconoce.

Estas ideas, provenientes del Neuromarketing, pero aplicables plenamente a la teoría de la demanda en microeconomía, son sólo una muestra de lo alejados que estamos los seres humanos de la racionalidad plena en la toma de decisiones, y como consecuencia de ello, también de los modelos econo-matemáticos que usamos los economistas. La cuestión creativa de la Neuroeconomía va a estar dada por la forma en que incorpore otras variables a los modelos, en especial las emocionales, que permitan describir consumidores “más humanos”, y no simples “calculadoras costo-beneficio”. El desafío es grande, pero las enormes anomalías existentes hoy en la teoría tradicional ameritan el esfuerzo. El futuro dirá si la Neuroeconomía aportó cosas importantes o sólo fue una moda pasajera; habrá que esperar algunos años entonces para sacar conclusiones definitivas.

http://www.gestiopolis.com/economia/neuroeconomia-toma-de-decisiones-de-economia.htm

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La equidad es más emocional que racional

* ¿Qué es mejor: dar más comida a la gente hambrienta, permitir el desperdicio de comida o compartir los gastos o la responsabilidad?

Un estudio presentado en la revista Science revela que la mayoría de las personas elige la última opción, pues el cerebro responde de manera única ante la ineficiencia y la injusticia.

Para el estudio, liderado por Ming Hsu, de la Universidad de Illinois, se utilizaron resonancias magnéticas para escanear el cerebro de personas al momento de tomar decisiones sobre cómo hacer donaciones a un orfanato en Uganda.

Hsu y su equipo encontraron que el sentido de la equidad es más emocional que racional.

Para el trabajo, fueron reclutados varios voluntarios que, mediante un simulador, debían llevar un camión con 100 kg de alimentos a un orfanato azotado por la hambruna.

El tiempo de entrega y la calidad de los alimentos que recibirían los pequeños estuvieron relacionados directamente con las decisiones que tomaron los participantes.

El análisis reveló que la ínsula (región del cerebro ligada a las emociones) estuvo más activa cuando prevalecía la equidad; sin embargo, el putamen (otra región cerebral) se activó más cuando los participantes optaban por la eficacia.

“La intervención de la ínsula parece apoyar la noción de que la emoción desempeña un papel importante en la actitud de una persona hacia la injusticia”, añadió Hsu. Por otra parte, el putamen se activa durante los procesos de aprendizaje.

En conjunto, los resultados muestran cómo el cerebro codifica dos procesos humanos, como es la justicia y el debate sentimental.

http://www.periodicodigital.com.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=58380&Itemid=67

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La Utilidad de Satanas o el Diablo en el Cristianismo

Hoy es esos días, donde uno dice “Eureka”. Yo nací en un hogar protestante. En mi vida como cristiano protestante, oía una y otra vez la palabra diablo o satanas, en todas las predicaciones que daban. Cosa que de niño me crei de lleno. Los cristianos, por lo general, le echan la culpa de todo al diablo. Que si me dio cáncer… fue el diablo. Que si tengo problemas económicos… es el diablo. Que si tengo problemas en la familia… es el diablo. etc. Para todo es el diablo.

El diablo o satanas es una presencia predominante en el cristianismo. es el culpable de todos los males, de todas nuestras tentaciones, de todos nuestros problemas. Es el malo remalo de la película. Asi se ve la presencia del diablo en el cristianismo. Un ente de maldad y de perversión, que solo nos quiere hacer daño. El culpable de toda la maldad de la humanidad.

Para entender esta figura, hay que saber como evoluciono el cristianismo. Haciendo un super resumen, todas las tradiciones he ideas del cristianismo, son un organismo de memes. Una gran cantidad de ideas que han sido sometidas a los procesos de evolución. Las ideas que eran mas útiles para la difusión del cristianismo eran las que mas prosperaban. Así podemos llegar a la conclusión, que todos los memes que hacen parte del cristianismo, tanto protestante como católico, no son todos los que el cristianismo tenia en sus inicios. Algunos han sido agregados, otros eliminados.

En conclusión, todas las ideas, tradiciones costumbres y rituales del cristianismo, han pasado por el molino de la evolución. Las que eran útiles se quedaban, las que no daban ninguna utilidad para la difusión del cristianismo, se perdían en el olvido.

La idea del diablo, es una de las mas importantes y exitosas. Pero que tiene de especial esta idea que ha seducido a millones de mentes?. Acá mi teoría.

Para entender el poder de la figura del diablo hay que remontarnos a como evoluciono la mente humana. Y específicamente, a una situación. La guerra entre poblaciones de humanos. No se si ustedes habrán visto documentales, donde muestran las guerras que tienen algunas especies de simios con otros de su misma especie. Son brutales. Las guerras entre poblaciones de simios y monos, por arboles o terrenos es mucho mas intensa que en otras especies de mamíferos.

Pero como ya sabemos, en cuestiones de guerra, el que se lleva todos los premios y elogios por su brutalidad, es el ser humano. No hay animal que nos iguale. La guerra esta en nuestros genes, esta en nuestra sangre. Hemos perfecionado tanto este arte, que si quisieramos podriamos exterminar a todos los animales que son mas grandes que nosotros en meses, y sin oponer resistencia. Que otro animal podría hacer esto?. La importancia de la sangre en nuestras vidas da fe de ello. No es casualidad, que a los adolescentes y jóvenes nos guste los juegos sangrientos. A mi y a mis amigos nos gustaban mucho las sangrientas Fatalities de Mortal Kombat.

Y uno de los componentes mas importantes de la guerra, es la figura del enemigo. La figura del enemigo, es vital para la guerra. Sin ella la guerra no tiene sentido. Y entre el enemigo sea mas despreciable y vil, mas razones habrá para exterminarlo. Por esto la imagen que un pueblo tiene de su enemigo es la peor. Cuando un pueblo se enfrenta a un pueblo enemigo, este enemigo es lo mas perverso y despreciable que hay.

Cuando el Imperio Romano estaba empezando, se estaba enfrentando al pueblo de Cartago, (creo que quedaba en España). Para los Romanos los Cartagineses, eran la escoria mas despreciable en el universo. Se inventaban cosas como que se sacrificaban a los bebes recién nacidos, que todo el pueblo hacia incesto, que se comían entre ellos. Que en definitiva, eran la escoria en su mayor estado.

Y esa es la mentalidad que tendemos a tener frente a un enemigo. Hay millones de relatos que lo prueban. Los Estadounidenses  tienden a diabolisar a los Arabes, los Arabes hacen lo mismo con los Estadounidenses, Los nazis odiaban a los Judios y los veían como seres despreciables, los japoneses mataron a millones de chinos porque los veían como enemigos repugnantes. En toda la historia de la humanidad, un componente esencial, es el odio y el desprecio hacia el enemigo en las guerras. Y no solo de poblaciones, también de ideales. La sangrienta guerra entre católicos y protestantes en irlanda. Las guerras del comunismo Vs capitalismo.  Las guerras entre pandillas. Las guerras entre barras de equipos de fútbol. Todos esos son ejemplos de odio entre enemigos.

En fin. nuestro cerebro esta hecho, para tener en su mente la figura del enemigo, y una vez que lo tiene identificado, el odio y desprecio cae hacia el de una manera brutal. De eso no nos podemos escapar, esta en nuestro cerebro. Necesitamos la figura de un enemigo común en nuestro cerebro. Aunque trates de negar este hecho, la cruda y pura realidad, es que aunque no lo quieras, en tu mente, un grupo de personas ocupa la posición de enemigo. Odias a Bush?, odias a Binladen? Odias a las megacorporaciones del petroleo o del tabaco? Odias a Bill Gates? a quien odias? a los politicos? a los hinchas de tu equipo rival? no trates de negarlo, tienes que despreciar a un grupo de personas, así somos los humanos. Es algo de lo que no puedes escapar. El deporte entre equipos se basa, en satisfacer esa necesidad. Tenemos una necesidad innata de sentirnos parte de un grupo, y tener un enemigo común que odiar.

¿Pero que hace el cristianismo para lidiar con esto?. La base del cristianismo es, “Ir y predicar la palabra de Dios a toda nación y pueblo”. Y la mayor prueba de este hecho, es la parábola del buen samaritano, que Jesús dio en su mítico sermón del monte. Para los Judíos, los samaritanos eran sangre impura, judios contaminados. Gente despreciable, y los samaritanos tambien odiaban a los judios. La tipica historia de pueblos enemigos. Pero Jesus lo cambia todo con su historia. Un Samaritano ayudando a un Judio? estas loco Jesus? Es como decir que un Judio ayuda a un antisemita.

Entonces, ¿Como se puede predicar el cristianismo en todas las naciones, si lo natural es ver a las otras naciones como enemigos y todo lo que ello implica?. Si se quiere entrar en una cultura, y tener amigos de otras naciones, si se quiere tratar a los samaritanos y a los romanos como a uno de la familia, es vital dejar de verlos como enemigos. Hacer a un lado la necesidad de buscar un enemigo comun. Y como logramos eso?. Ahora, nuestro enemigo ya no van a ser personas ni pueblos, va ser el diablo. Bingo, problema solucionado. Y asi, el cristiano, ya no considera a los habitantes de otros pueblos sus enemigos si no personas que estan en posecion mental del diablo, y que hay que liberarlos de su maldad. De hay en adelante, volcamos nuestra necesidad de tener un enemigo comun y odiarlo hasta la muerte, en un ser imaginario, y no en personas de carne y hueso. 

Ya nuestro enemigo, no va ser el pueblo vecino, si no el diablo. Ahora si, a los Cristianos se les va ser mucho mas fácil entrar en un pueblo. Verán a este pueblo, como un lugar controlado por huestes de maldad, millones de demonios, y los cristianos sentirán que su deber es librar a este pueblo del diablo.

El meme diablo maligno y satanico, sera muy útil para un organismo de ideas como lo es el cristianismo, porque hace mucho mas fácil la entrada a un pueblo. Redirige el instinto básico que tenemos de tener un enemigo, a un ser inexistente y imaginario. Ya nuestro enemigo no sera un hombre, si no un espíritu.

Idea deliciosa verdad? Lo mismo pensé yo esta mañana cuando se me vino a la mente. Es mucho mejor para un organismo de ideas, librarse de ese fastidioso instinto de los humanos de tener enemigos. Esto hará que las personas que tengan todos los memes del cristianismo, no destruyan a los potenciales receptores de las ideas del cristianismo, y así mismo, evitara que vean a los cristianos como enemigos. De esta manera, al cristianismo le sera mas fácil, reproducirse en las mentes de un pueblo extraño. Asi fue como los cristianos conquistaron roma, gracias al diablo. Diablo, salvaste el día. Ahora veo que  si tienes utilidad después de que pensara que eras una burrada.
 
Al pensar en esto, es inevitable pensar en el islamismo. La verdad es que yo nunca e leído el Coran, ni se que es lo que realmente dice. Pero por lo que he oído, trata a los pueblos extraños de una manera mas belicosa, y a así mismo, a las personas que no comulgan con el islamismo. Para ellos, su enemigo si es la carne, y no un espíritu.

Aunque este sistema diabólico no es perfecto. Siembre los genes que hacen que busquemos enemigos, se revela contra el diablo. Es así que en algunas iglesias cristianas, todo lo que vaya en contraria directa contra el cristianismo, es sinónimo de diablo, sean personas o ideas. Las Cruzadas son un ejemplo. El odio hacia todo lo que sea evolución también. La búsqueda de mensaje subliminales diabólicos es otro ejemplo.

Pero es que así somos, y pasaran muchas generaciones, hasta que esos genes belicosos se extingan, si es que lo hacen.

Pensando un poco sobre a quienes tengo como enemigos, emmmm creo, que son todas las personas que piensan estupideces. A todos los extremistas también los veo como enemigos. O mejor, veamoslo de otra manera, mi cerebro llena la necesidad de tener enemigos con estas figuras. A quienes tienes de enemigos tu?.

Si piensas que lo que estoy diciendo, es de lo mas retrogrado y absurdo, que soy un maldito analfabeta que dice burradas, das prueba de lo que digo. Satisfaces el deseo de tener enemigos, con mi figura. Necesitamos tener en nuestra mente la figura de un enemigo. Y no podemos escapar de ello.

Aunque esta idea me entusiasma, la verdad es que si no hay manera de que pase por el método científico, pierde toda valides. Creo que la única forma de hacer un experimento, que pruebe o niegue esta idea, es en una simulación de computadora, con modelo de teoría de Juegos que están basados en matemáticas. No hay forma alguna de darle valides científica si no pasa por el tamiz de las teorías de juegos, lastima que estén tan en pañales.

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Las 50 cosas que aprendimos en 2006 de Astroseti

Astroseti, la mejor web de ciencia en español, saca una lista de las 50 cosas que aprendimos este año 2006. Las que mas me llamaron la atención y/o que mas me pueden ser útiles son las siguientes.

  • 2. La parte del cerebro que regula el razonamiento, el control de los impulsos y el juicio, está aún en construcción durante la pubertad, y no se asienta aproximadamente hasta que se cumplen los 25.
  • 3. La luz azul evita la somnolencia nocturna, lo cual podría ser útil para las personas que trabajan de noche.
  • 9. Los científicos han descubierto que ciertas sustancias químicas presentes en nuestras lágrimas son analgésicos naturales.
  • 15. Investigadores españoles demostraron que las sinapsis (sitios donde hacen contacto unas células nerviosas con otras) potencian la intensidad de sus contactos eléctricos durante el proceso mismo del aprendizaje, es decir, en el momento en que algo se está aprendiendo.
  • 20. Una sustancia llamada resveratrol, encontrada también en el vino tinto, protege a los ratones de la obesidad y de los efectos del envejecimiento, y tal vez actúe de igual forma con los humanos.
  • 25. La mujeres ganan peso cuando empiezan a salir con un chico ya que deterioran su dieta, pero los hombres comienzan a alimentarse de forma más saludable cuando fundan un hogar junto a su compañera.
  • 26. El 45 por ciento de los usuarios de internet dicen que buscaron ayuda en internet cuando tuvieron que tomar grandes decisiones o superar episodios trascendentes en sus vidas durante los dos últimos años.
  • 32. Con 30 minutos de besuqueo continuo se puede disminuir la reacción alérgica al polen, ya que el cuerpo se relaja y se reduce la producción de histamina, un compuesto químico que las células generan en respuesta a los alergénicos.
  • 35. La Janjucetus Hunderi, una feroz especie de ballena relacionada con la moderna ballena azul, vivió en los océanos hace 25 millones de años alimentándose de tiburones con sus enormes dientes en forma de navaja. WAHOO
  • 43. Dormir el sábado y el domingo puede alterar tu reloj corporal, dejándote fatigado al comienzo de la semana.
  • 47. Una pitón podría haber sido la primera deidad adorada por los humanos, según las evidencias de 70.000 años de edad encontrados en una cueva en las colinas Tosodilo de Botswana.
  • 50. Investigadores de la Universidad de Manchester lograron inducir el crecimiento de dientes en pollos normales, activando genes que habían permanecido latentes durante 80 millones de años.

A… Y quiero aprovechar.

FELIZ AÑO……………….!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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